5 юридических ошибок pre-seed раунда в РФ

Большинство pre-seed фаундеров в РФ тратят 3–6 месяцев на питч, и 0 минут на юр-подготовку. Это ошибка: многие фонды не рассматривают фаундеров без ООО, без IT-аккредитации, с криво оформленным SAFE. Вот 5 вещей, которые нужно сделать ДО подачи заявок.

1. Зарегистрируйте ООО, не ИП, не самозанятого

Почему: Большинство pre-seed фондов в РФ (ФРИИ, AddVenture, Runa, Altair, Starta) — юридические лица, и они инвестируют в юридические лица. ИП — не подходит, потому что в ООО можно завести инвестора как участника, а в ИП — нет. Самозанятый — вообще не юр. лицо.

Что делать:

• Зарегистрируйте ООО через reg.ru/regfishki или Тинькофф Бизнес. Бесплатно или 1 000 ₽.
• Срок: 3 рабочих дня.
• Устав — стандартный, не нужен юрист.
• Юр. адрес — можно домашний (по новым правилам 2019).

Не надо: Регистрировать ООО с 10 учредителями "чтобы было кому давать доли". На старте — 1 фаундер, 100% долей. Доли раздаёте инвесторам в момент инвестиции.

2. Получите IT-аккредитацию

Почему: IT-аккредитация даёт 0% налог на прибыль, льготные страховые взносы, освобождение от проверок, и — что важно — доступ к грантам ФСИ/Сколково/Минцифры.

Что делать:

• Проверьте требования на Минцифры: доля IT-выручки >70%, средняя зарплата выше средней по региону, ОКВЭД из списка.
• Подайте заявку через Госуслуги или через МФЦ.
• Срок: 15–30 дней.
• Стоимость: бесплатно.

Не надо: Подавать, если у вас нет IT-выручки. Если ваш продукт "не совсем IT" (например, маркетплейс с оффлайн-компонентом), сначала разберитесь с ОКВЭД и долей IT-выручки.

3. Не используйте SAFE — используйте конвертируемый займ

Почему: SAFE — это иностранная конструкция. В РФ она не имеет чёткого налогового режима. Если вы дадите ангелу SAFE, у него возникнут проблемы с ЦБ и налоговой. Российские фонды (ФРИИ, Runa, AddVenture) используют конвертируемый займ или инвестицию через договор.

Что делать:

• Используйте конвертируемый займ: 5–8% годовых, cap (например, 500 млн ₽), дисконт 0–20%, срок 12–24 месяца.
• Шаблон можно попросить у любого юриста по венчурным сделкам (Амулекс, Егоров Пугинский, ALRUD).
• Стоимость оформления: 50 000–150 000 ₽.
• MFN-оговорка — обязательна: если в раунде будет кто-то на лучших условиях, инвестор автоматически получает такие же.

Не надо: Использовать шаблон из интернета без юриста. Каждая сделка индивидуальна.

4. Настройте 152-ФЗ до первого клиента

Почему: Если ваш продукт собирает любые персональные данные (имя, email, телефон, IP), вы — оператор персональных данных по 152-ФЗ. За нарушение — штрафы до 6 млн ₽ + блокировка сайта.

Что делать:

• Разместите Политику конфиденциальности на сайте (обязательно, по 152-ФЗ).
• Разместите согласие на обработку ПДн — checkbox под каждой формой.
• Подайте уведомление в Роскомнадзор — через pd.rkn.gov.ru. Срок: до 30 дней с начала обработки.
• Храните ПДн на серверах в РФ (Yandex Cloud, Selectel, Timeweb Cloud). Не на AWS/Hetzner.

Не надо: Думать, что "у нас MVP, нас не проверят". Проверят при первом раунде или при первом клиенте, который пожалуется.

5. Подключите ОФД и онлайн-кассу (54-ФЗ), если берёте платежи

Почему: Если вы принимаете платежи от физических лиц (например, через ЮKassa), вы обязаны выдавать чеки через ОФД. Без этого — штраф и блокировка расчётного счёта.

Что делать:

• Зарегистрируйте кассу в ФНС (через ОФД-провайдера: АТОЛ, Эвотор, OrangeData, МодульКасса).
• Купите/арендуйте кассовый аппарат или используйте облачную кассу (OrangeData, АТОЛ Онлайн).
• Стоимость: 15 000–30 000 ₽ на покупку, 500–2 000 ₽/мес на обслуживание.
• Или используйте АТОЛ Онлайн с интеграцией через API — это делает ЮKassa автоматически, вам не надо вручную.

Не надо: Принимать платежи на личную карту, "потом разберёмся". С 2024 года ЦБ и ФНС блокируют такие операции автоматически.

Бонус: 6 вещей, которые тоже важны, но не блокируют раунд

• Соглашение между фаундерами (SHA) — 50/50 равенство голосов = тупик на весь срок. Используйте стандартный шаблон (Cornell, NVCA, YC).
• Интеллектуальная собственность — убедитесь, что код написан на рабочем компьютере, а не на личном ноуте. И что у вас есть IP-оговорки с фрилансерами.
• Документы для инвестора — финансовая модель (Google Sheets), текущая выручка (выписка с расчётного счёта), оргструктура, OKR за последний квартал.
• Cap table в Carta или аналоге — даже если вы пока один фаундер, таблица должна быть в правильном формате.
• Корпоративный сайт — да, российские инвесторы смотрят сайт. Подойдёт простой лендинг на Tilda или Taptop.
• Корпоративная почта — founder@companyname.ru, не mail.ru. Инвесторы смотрят на домен.

Прогоните юр-готовность через Пресид Пилот

Пресид Пилот — это AI-агент, который отдельно штрафует скоринг, если в питче видна неготовность юр.формы (отсутствие ООО, регулируемый сектор без лицензии, использование SAFE для российского инвестора). Запустите скоринг — увидите, насколько ваш питч "юридически готов".

Пресид Пилот — AI-агент для фандрейзинга pre-seed стартапов в России.