Pre-seed vs Seed: в чём разница и когда поднимать

Отличия pre-seed и seed раундов в России: суммы, метрики, ожидания инвесторов. Когда поднимать pre-seed, а когда seed.

Многие фаундеры путают pre-seed и seed. Разбираемся, в чём разница, какие метрики нужны для каждого раунда и когда переходить на следующий уровень.

Pre-seed: деньги на гипотезу

Сумма: 2-15 млн руб. ($20 000-150 000)

Что покупает инвестор:

Гипотезу и команду
Прототип или MVP
Первые 10-100 пользователей

Метрики:

Есть ли проблема у целевой аудитории?
Есть ли решение (хотя бы прототип)?
Есть ли первые пользователи или waitlist?
Команда полная (2+ фаундера)?

Кто даёт деньги:

Ангелы (от 500 000 руб.)
Клубы ангелов (от 1 000 000 руб.)
ФРИИ (грант до 5 000 000 руб.)

Время раунда: 1-3 месяца

Seed: деньги на рост

Сумма: 15-100 млн руб. ($150 000-1 000 000)

Что покупает инвестор:

Рабочий продукт с traction
Команду с историей
Понимание unit economics

Метрики:

MRR от 100 000 руб. (или $1 000-5 000)
Рост 15-20% месяц к месяцу
Чистый отток клиентов < 5%
LTV/CAC > 3

Кто даёт деньги:

Венчурные фонды (AddVenture, Runa, Altair)
Стратегические инвесторы
Клубы ангелов (крупные чеки)

Время раунда: 3-6 месяцев

Сравнительная таблица

| Параметр | Pre-seed | Seed |

|----------|----------|------|

| Сумма | 2-15 млн руб. | 15-100 млн руб. |

| Метрики | Гипотеза + команда | MRR + рост |

| Инвесторы | Ангелы, клубы, ФРИИ | Венчурные фонды |

| Время раунда | 1-3 месяца | 3-6 месяцев |

| Доля | 10-25% | 15-30% |

| Оценка | 10-50 млн руб. | 50-300 млн руб. |

Когда переходить с pre-seed на seed

Признаки готовности к seed:

MRR стабильный и растёт (от 100 000 руб./мес)
Рост 15-20% месяц к месяцу
Чистый отток клиентов < 5%
LTV/CAC > 3
Команда полная (3-5 человек)
Понятная unit economics

Ошибки перехода:

Ранний переход. Если MRR < 50 000 руб. — ещё pre-seed. Фонд откажет.

Поздний переход. Если MRR > 500 000 руб. и ты ещё на pre-seed — инвестор подумает, что что-то не так.

Нет метрик. Seed без MRR и роста — это всё ещё pre-seed. Не обманывай себя.

Стратегия для фаундера

Начни с pre-seed. Подними 5-10 млн руб. на MVP и первых пользователей.
Достигни метрик seed. MRR 100 000 руб. + рост 15-20%/мес.
Подними seed. 30-50 млн руб. на масштабирование.
Повтори. Series A — это уже 100+ млн руб. и серьёзные метрики.

Резюме

Pre-seed — это деньги на гипотезу. Seed — деньги на рост. Не путай этапы. Достигни метрик seed перед тем, как поднимать seed-раунд.

Скорьте свой питч бесплатно на preseed-pilot.ru — получите честную оценку, 5 российских фондов и готовое письмо инвестору.