Сколько поднимать на pre-seed в 2026 году (цифры по секторам)

Реальные размеры pre-seed раундов по секторам и географии в 2026. Бенчмарки для AI, SaaS, маркетплейсов, биотеха, консьюмера, климата.

Сколько поднимать на pre-seed? Ответ зависит от сектора, burn-рейта и географии. Вот цифры 2026 из Carta, Crunchbase и нашей базы 200+ pre-seed раундов.

Правило большого пальца

Pre-seed = 12–18 месяцев runway при burn 1.5–3 млн ₽/мес.

Для большинства фаундеров в РФ: 10–30 млн ₽ — sweet spot.

Бенчмарки по секторам (РФ, 2026)

|---|---|---|---|

| AI-инструменты | 30 млн ₽ | 600 млн ₽ | 8 недель |

| Vertical SaaS | 20 млн ₽ | 400 млн ₽ | 10 недель |

| Маркетплейс | 25 млн ₽ | 500 млн ₽ | 12 недель |

| Consumer | 15 млн ₽ | 300 млн ₽ | 14 недель |

| Climate | 35 млн ₽ | 500 млн ₽ | 14 недель |

| Hardware | 50 млн ₽ | 750 млн ₽ | 18 недель |

Гео-корректировка

| Регион | Множитель vs US |

|---|---|

| US (SF/NY) | 1.0× (baseline) |

| US (other) | 0.8× |

| EU (UK, DE) | 0.7× |

| EU (Eastern) | 0.5× |

| Россия / СНГ | 0.3–0.4× |

| LatAm | 0.5× |

| Africa | 0.5× |

| SEA | 0.5× |

| India | 0.4× |

В РФ тот же runway покупает в 2.5-3 раза больше месяцев, потому что локальные зарплатные ожидания ниже.

Пример расчёта (AI-инструмент в РФ, 2026)

Запрашиваю: 25 млн ₽ pre-seed при cap 500 млн ₽.

Burn: 1.8 млн ₽/мес.

Runway: 14 месяцев.

Use of funds:

14 млн ₽ — зарплаты (1 фаундер + 2 инженера, 12 месяцев)
3 млн ₽ — API и compute (особенно для AI-продуктов)
4 млн ₽ — продажи, маркетинг, контент
2 млн ₽ — юрист, бухгалтер, страховка
2 млн ₽ — прочее (коворкинг, инструменты, поездки на раунд)

Что если не получается собрать всю сумму?

Два варианта:

Поднять сколько можешь, меньший раунд. 10 млн ₽ на 6 месяцев. Перераунд через 6 месяцев по более высокой оценке.
Расширить через "bridge". Некоторые ангелы дадут 30–90-дневный bridge-нот, чтобы вы дотянули до следующего milestone.

Оба варианта ок. Не надо отдавать 30% компании за 2 млн ₽ pre-seed — dilution слишком крутой.

Частая ошибка: просить слишком много

Фаундеры часто запрашивают 50–100 млн ₽ на pre-seed, потому что читают про большие раунды. Это ошибка:

Меньше ангелов могут написать 50+ млн чек
Cap будет выше → больше dilution
Сожжёте 12 месяцев на то, чтобы понять, что не закрываете

Цельтесь в наименьший раунд, который покупает 12+ месяцев. Если можете поднять больше легко — поднимайте, но не раздувайте ask искусственно.

Частая ошибка: просить слишком мало

Наоборот, 1–2 млн ₽ — слишком мало для ангелов. Им нужно минимум 5% от раунда, который стоит их времени. 1 млн ₽ при cap 50 млн ₽ = 2% dilution. 5 млн ₽ при cap 50 млн ₽ = 10% — стоит возиться.

Sweet spot для ангелов: 3+ млн ₽ чек, 5–10% dilution при cap 50–150 млн ₽.

Как помогает Пресид Пилот

Пресид Пилот оценит ваш питч и подберёт 5 российских фондов с чеками и секторами, которые соответствуют вашему раунду. За 30 секунд — с готовым письмом инвестору.

Пресид Пилот — AI-агент для фандрейзинга pre-seed стартапов в России.