Чек-лист питча: 12 пунктов, на которые смотрят ангелы

Pre-seed питч читают за 90 секунд. Ангелы и скауты ищут красные флаги (что сразу отсеет) и зелёные флаги (что стоит второго взгляда). Этот чек-лист — что типичный pre-seed партнёр проверяет по порядку, прежде чем решить, отвечать.

1. One-liner заходит за 10 секунд

One-liner — это первое предложение. Должен отвечать: кто клиент, какая боль, как решаете — простым русским, без жаргона.

Плохо: "AI-powered платформа для enterprise workflow optimization."

Хорошо: "AI-рекрутер в WhatsApp для HoReCa. Рестораны закрывают открытые смены в 10 раз быстрее."

2. Проблема — это история, не категория

Плохо: "SMB тратят время на админ."

Хорошо: "Рестораны в США теряют $5 800 в месяц на незакрытых сменах. Ручной найм занимает 14 дней, 60% кандидатов сливаются после первого интервью."

Реальная история содержит цифру и конкретного человека в боли.

3. Решение — это глагол, не существительное

"Nocode платформа" — существительное. "Перетащил таблицу — получил план раунда" — глагол. Ангелы помнят глаголы.

4. Рынок ограниченный, не "весь мир"

"TAM $1B" бессмысленно. "750 000 HoReCa в США, средняя ставка $240/час, $14B категория" — категория, которую ангел может проверить.

Top-down TAM редко убеждает. Bottom-up SAM (тот сегмент, который вы можете достать за 18 месяцев) — да.

5. Traction конкретный, не амбициозный

"У нас сильный ранний трекшн" — плохо. "14 платящих ресторанов, 14 000 размещений, $8 400 MRR, 4.1× MoM growth" — хорошо.

Если выручки нет — назовите лид-индикатор: "120 фаундеров в waitlist, 18 платящих на Indie-тарифе, 22% free→paid конверсия."

6. Ask соответствует раунду

Для pre-seed: $25k–$500k SAFE или конвертируемый займ. Если просите $1.5M, ангелы решат, что это seed, и пройдут мимо. Если просите $5k — что это friends & family.

Sweet spot: $100k–$300k, собранные за 6–10 недель от 3–5 ангелов.

7. Use of funds честный

"Зарплаты ($90k), runway 12 месяцев, один инженер" лучше, чем "рост и продукт". Ангелы хотят знать, что их чек покупает им время.

8. Команда — реальные люди, не буллеты

"Bob, CTO, ex-Stripe infra, запустил Postgres→Kafka pipeline в продакшне" лучше, чем "Engineering: 2 инженера". Два реальных человека с глубокими, конкретными регалиями > шесть общих должностей.

Если соло — так и скажите. Solo — это ок. Просто domain credibility должна быть очевидной.

9. Риски признаны

Ангелы, которые слышат "у нас нет конкурентов", перестают читать. Признайте 2–3 реальных риска и как вы их дериските. ("Зависим от OpenAI, тестируем Claude и open-source модели как fallback.")

10. История содержит "почему сейчас"

Почему 2026? Почему это вдруг стало возможным? ("WhatsApp Business API открылся в 2023, GPT-4 снизил стоимость inference в 12× за 18 месяцев, текучка в HoReCa достигла 73% в 2024.")

Почему сейчас отвечает на незаданный вопрос ангела: "почему никто не сделал это в 2019?"

11. Дек на 10 слайдов, не на 25

Pre-seed партнёры не читают деки на 25 слайдов. 10 слайдов:

1. Обложка с one-liner
2. Проблема
3. Решение
4. Рынок
5. Продукт (1–2 скриншота)
6. Traction
7. Бизнес-модель
8. Команда
9. Use of funds
10. Ask + контакт

12. Письмо короткое и заканчивается ссылкой на календарь

Холодное письмо ангелу — 4–6 предложений с одним CTA: "15-минутный созвон на этой неделе?" Никогда "жду фидбэка." Никогда "буду рад услышать." Всегда: "Вот слот: cal.com/yourname"

Как пользоваться чек-листом

1. Напишите питч.
2. Поставьте ✅ или ❌ напротив каждого из 12 пунктов.
3. Меньше 9 ✅? Не отправляйте. Подтяните.
4. 9+ ✅? Отправляйте 10–20 ангелам с персонализированными письмами.

Прогоните питч через Пресид Пилот

Хотите автоматический 5-осевой скоринг питча за 30 секунд? Пресид Пилот покажет 5 российских фондов под ваш раунд.

Пресид Пилот — AI-агент для фандрейзинга pre-seed стартапов в России. Скоринг + подбор фондов + письма за 30 секунд.