15 пунктов перед pre-seed раундом: чек-лист для российских фаундеров

Подготовка к pre-seed раунду в России - это не только питч. Юридические ловушки, отсутствие one-pager и слабое письмо инвестору убивают больше раундов, чем плохой продукт.

Мы проанализировали 500+ скорингов питчей в Пресид Пилот и собрали 15 пунктов, без которых не стоит выходить на инвесторов.

1. Питч и one-pager

One-liner - 1 предложение: кто клиент, какая боль, как решаем. Не 2 строки, не абзац. Если инвестор не может повторить ваш one-liner после первого прочтения - он не повторит его партнёру.

One-pager - 1 страница: проблема, решение, рынок, traction, команда, ask. Без второй страницы. Инвестор сканирует за 60 секунд - если не нашёл traction - закрывает.

Pitch deck - 10-12 слайдов, PDF, ≤5 МБ. Не PPT. Инвестор откроет с телефона в метро. PPT сломает верстку, PDF - нет.

2. Traction и цифры

3-4 метрики traction. MRR, платящие клиенты, рост week-over-week. Не «сильный ранний трекшн» - конкретные числа. «14 платящих ресторанов, 14 000 размещений, $8 400 MRR» - traction. «Сильный ранний traction» - ничего.

Bottom-up SAM. Одна цифра, посчитанная снизу. Не «TAM $1B». Инвестор хочет видеть, что вы понимаете свой реальный рынок: количество клиентов × средний чек × проникновение.

3. Юридическое оформление (152-ФЗ)

Правовая форма. ИП или ООО. Для инвестиций предпочтительнее ООО - инвестор хочет в уставный капитал, а ИП не позволяет передать долю. Если вы ИП - к моменту раунда всё равно будете регистрировать ООО.

152-ФЗ. Политика конфиденциальности + согласие на обработку ПДн на сайте и в приложении. Штраф до 18 млн ₽ за отсутствие. Проверьте: есть ли политика? Согласие при регистрации? Роскомнадзор проверяет.

IT-аккредитация. В реестре Минцифры для налоговых льгот: 0% налог на прибыль, пониженные страховые взносы. Подавайте заранее - процесс занимает 2-3 месяца.

NDA. Шаблон для отправки инвесторам. Не все подпишут (ФРИИ не подписает), но должен быть готов. Без NDA не показывайте исходный код и детали IP.

4. Команда

2 фаундера с био. Одна строка с названными регалиями: «Ex-Яндекс», не «опытный менеджер». Инвестор инвестирует в людей раньше, чем в продукт.

Совместимость full-time. Оба работают в стартапе полный день. Инвестор не даст деньги тим, который работает в 3 местах. Side-projects = red flag.

5. Финансовый ask

Сумма раунда. Конкретная цифра, адекватная для pre-seed в РФ. 2-15 млн ₽ - типичный чек ФРИИ и клубов. Если просите 50 млн ₽ на pre-seed с 5 пилотами - это red flag.

Use of funds. 4-5 строк с суммами: «Разработка 40%, маркетинг 30%, операционные 30%». Инвестор хочет видеть, что вы понимаете, на что пойдут его деньги.

Runway. На сколько месяцев хватит. 12-18 месяцев - норма для pre-seed. Меньше 9 - инвестор спросит: «Вы успеете?»

6. Outreach и коммуникация

Список из 10+ фондов/ангелов. Под ваш сектор, чек и гео. Не спамьте всем подряд - отсортируйте по релевантности. ФРИИ, AddVenture, Runa, Altair, Starta - стартовые точки.

Шаблон первого письма. 4-6 предложений, CTA с calendar link. Первое предложение - про инвестора, не про вас. One-liner во второе. Traction одной цифрой. Ask с календарём в конце.

Сценарий follow-up. День 4: bump. День 10: update с новой цифрой. День 21: close. После 21 дня - move on. Большинство yes'ов приходит на 2-3 follow-up.

---

Каждый пункт можно проверить за 2 минуты. Скорьте свой питч бесплатно на preseed-pilot.ru - получите честную оценку, 5 релевантных фондов и готовое письмо инвестору.